文 | AI财经社 蒲克硕

编 | 梁夜

本文由AI财经社原创出品，权健未经答应，争端者成钟任何途径、背面渠道请勿转载。销万违者必究。从业吃药

百亿保健帝国权健背面，女人能老躲藏着我国直销商场的忽悠2000亿大生意。

12月25日，态龙医学健康媒体丁香医师在其官方微信发布了一篇题为《百亿保健帝国权健，权健和它暗影下的争端者成钟我国家庭》的推送。据文章介绍：内蒙古一身患癌症的背面四岁女孩周洋本在承受医院正规医治后，各项数值已趋近正常，销万但却在权健疗法的从业吃药效果下癌症复发，终究不幸离世。女人能老

文章随即在交际网络引发言论热议，忽悠26日清晨权健公司在官方微博发布声明回应称：丁香医师发布不实文章，使用互联网收集的不实信息，对权健进行诋毁中伤，严峻侵略权健合法权益，致使社会群众对权健品牌形成误解。

但随后一段段权健经销商活动现场视频流出，会场数千名疯狂的经销商大声喊着标语，气氛反常火热，网友纷繁质疑其为“传销团伙洗脑现场”。一时刻，关于权健所“代表”的“直销方式”也引发大众热议。

事实上，从1990年第一家正式以直销请求注册的公司在华正式建立以来，直销方式便争议附身。与此一起，其背面的躲藏赢利也相当可观。

优质方式却令人避之不及

在普通人眼里，“直销”好像等同于“不合法传销”，永久令人避之不及。事实上，“直销”在我国是一种合法出售方式。根据2017年修订版别的《直销办理法令》规则：“直销”是指“直销企业招募直销员，由直销员在固定经营场所之外直接向终究顾客推销产品的经销方法。”

传统的产品消费方式下，出产商产出产品，还需经过层级署理、批发商、零售商最终才干传至顾客手中。但直销方式下，产品只需经直销商一个环节就可送达顾客手中，减免了过程也一起减缩了各环节发生的附加费用，从理论上来说也降低了企业本钱和产品价格，对出产商和顾客来说，两方均可获益。

20世纪50年代起，直销在美国快速开展，在彼时经济不景气的形势下，直销方式拉动了产品销量也一起提升了就业率。20世纪90年代初，直销方式进入我国商场。1990年，中美合资广州雅芳有限公司宣告建立，这是我国第一家正式以直销请求注册的公司，由此直销以官方答应的身份开端传达。其间经历过方针的铺开与明令制止，直至2006年我国商务部连续发布直销车牌，直销在我国合法位置才再次安定。

虽然方式决议了“低附加本钱低价格”以及“个性化服务”的优势，但直销在大众眼里总遭诟病，究其原因，在于其“夸张成效的虚伪宣扬”与“成果压力下出售员死缠烂打式的推销方法”。

“治好癌症”“老态龙钟”“发明奇观”……一系列神乎其神的成效宣扬乃至彻底打破了现有医学开展水平，在利诱部分顾客的一起，引发的是大众对其产品的摒弃。2018年4月，国家商场监督办理总局印发《关于进一步加强直销监督办理工作的定见》，对当时直销企业经营的特色与问题进行了论述，其间要点着重要“加强对研讨会、鼓励会、表彰会、产品推介会、事务交流会、美容或许养分讲座等各类直销会议的监管，并着重会议的内容不该存在夸张产品成效、夸张奖赏报答等诈骗、误导的宣扬和推销行为。”

除此之外，在推销人员的招募广告中，直销组织常常刻画振奋人心的“付出典型”，诱导观众进行盲目投资。据悉，现在许多直销企业选用的团队计酬方法，不只寻求个人成果而且需求开展下线，拿成果提成，此种方式下推销员多采纳“死缠烂打”的出售方式，令人恶感。而且一旦办理不妥，便简单演变为不合法传销。

91家注册企业七成直销员为女人

根据直销企业信息发表网站显现，现在我国挂号在册的直销企业合计91家，其间大都为保健品药品类及日用品美妆品。

除雅芳（我国）有限公司、安利（我国）日用品有限公司等长时刻与直销挂钩的品牌外，不乏东阿阿胶股份有限公司、北京同仁堂健康药业股份有限公司、江苏隆力奇生物科技股份有限公司、哈药集团股份有限公司等闻名企业。

另据商务部发布的直销职业开展陈述显现，2012年以来我国直销企业数量增速加速，年均增速逾越20%，包含国有企业、民营企业、中外合资企业、外商独资企业、股份上市公司等多种所有制方式。而从注册区域分，直销企业来自19个省、自治区、直辖市，其间，广东、山东、北京列前三位，中西部区域的企业数量亦逐年上升。

因为直销门槛低、时刻灵敏，故其从业人员呈现出“低学历”特色。据调查，280万人的直销员部队中，女人直销员占70%，大专以下学历的占到三分之二，半数以上直销员年龄在40岁以上，全职从事直销的人数过半，高于国际直销职业20%的平均水平。

值得一提的是，这些直销企业简直都遇到过“传销争议”。以闻名日化品牌隆力奇为例，2012年隆力奇直销部队经打破10万人，2013年便被媒体爆出“内部靠开展下线获利”的问题。

而根据国务院发布的《制止传销法令》规则，“组织者或许经营者经过开展人员，要求被开展人员开展其他人员参加，对开展的人员以其直接或许直接翻滚开展的人员数量为根据核算和给付酬劳（包含物质奖赏和其他经济利益，下同），牟取不合法利益的”即可界说为传销。除此之外，哈药、同仁堂均有“记者暗访宣讲会，称其准则涉嫌传销”的新闻曝出。

赢利可观，年出售额近2000亿

直销企业在宣扬中刻画了一个又一个动听的财富故事，虽然对大大都的参加个别来说，此种故事实为泡沫；但对企业而言，直销方式下的赢利确实可观。

2018年10月，国际直销协会联盟年会在北京举行。据会上数据显现，现在全球直销职业的年出售额逾越1800亿美元，从业人员逾越1亿人。其间我国直销商场每年大约有2000亿员人民币的出售额，居全球直销商场的第二位。与此一起，许多跨国直销公司的最大商场现已逐渐转向我国。美国安利公司法律及公共事务副总裁在发言中表明，“我国直销商场很快就要逾越美国，成为全球最大的直销商场”，显然在全国际的直销企业看来，我国商场潜力无限。

据直销咨询渠道直销道道网发布的《2017年我国直销企业成果陈述》显现，2017年参加计算的63家企业全年共发明了1964.43亿元的成果。其间，从事中草药健康产品研制出产、出售及服务的港资企业无限极（我国）有限公司以213亿元的成果成果位居第一；完美（我国）有限公司、老牌直销公司“安利”则以200亿的成果并排位居第二，排名第三的便是正处于风云中的权健。

据道道舆情监控室计算，上榜的63家企业中，除2016年成果不明确的23家企业外，27家企业成果坚持增加状况，占比42.9%，其间21家企业成果增幅在50%以内，6家企业增加打破50%，姑苏绿叶、春芝堂以及天津铸源3家企业的成果增加率乃至逾越100%，气势可谓迅猛。